Libros Esenciales: Predictably Irrational

Desde Esencialistas comenzamos con la noble labor de recomendaros algo interesante que leer de vez en cuando.

Buscando libros sobre neuromarketing para este artículo anterior me encontré con este libro de Dan Ariely. Hacía tiempo que había oido hablar de él y tenía ganas de echarle un vistazo, así que mandando a la porra nuestro propósito de no comprar cosas, fue directo al carro de Amazon (en versión eBook, eso sí, que no se diga que no ahorramos papel).

Es un libro interesante, más académico que práctico, pero muy curioso y fácil de leer. Dan Ariely es un profesor del MIT, especializado en Ciencias Sociales, y en este libro resume sus investigaciones sobre el comportamiento humano y su relación con la economía (lo que se ha venido a llamar «Behavioral Economics»).

Neuromarketing (o cómo usan tu cerebro en tu contra)

Si estás leyendo esto, seguramente hace ya tiempo que decidiste que el consumismo no es tu camino, y al contrario que la gran mayoria de la gente, tienes claro que no necesitas comprar más y más. Como buen Esencialista, detectas con facilidad los reclamos más básicos del marketing, y crees que eres inmune a todos los trucos que despliega la industria para hacerte caer de nuevo en las garras del consumo… ¿Seguro? Pues no bajes la guardia, porque por muy claro que lo tengas, hay en el mundo una ingente cantidad de recursos y de mentes brillantes dedicadas en exclusiva a la tarea de sacarte la pasta. Desde hace ya bastantes años, hay una rama completa de la psicología que estudia el comportamiento humano, con el único objetivo de venderte cosas aunque no las quieras. Hablamos del neuromarketing.

La buena noticia es que puedes prepararte para la defensa: al igual que ocurre cuando le ves el truco a un mago, -de repente la ilusión se desvanece y ya no ves magia, sino a un profesional con un arsenal de trucos- conociendo las técnicas del enemigo puedes evitar caer en el hechizo. Vamos allá.